【第6号 2007.10.16】
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■□■ プロが教える
□■ 最良の立地選択
■ 8つのポイント 開業・開店支援塾 由良 誠
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■ポイント3
「先に必要とされる利益、売上高、店舗面積を決めてから探せ！」(その2）
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□前回のおさらい
物件を探す場合の目安となる店舗面積は、
標準的な3.3ｍ2(坪）当たり売上高と、利益率を使って
は次のように算出します。
（例1）店舗面積算出方法（個人事業）
・必要利益＝生活費年間480万と設定します。
・店舗3.3ｍ2（坪）当たり標準年間売上高200万円
・営業利益率10％(店主・家族の人件費は含まない）
必要売上高 480万円÷10％＝4,800万円
必要店舗面積 4,800万円÷200万＝24（坪）＝79.2ｍ2
なお、開業資金借入がある場合には、この必要利益に、
年間返済金もプラスする必要があります。
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ここで、みなさん、あることに気づかれるはずです。
「生活費や返済金が少ないほど必要売上高は少なくなる！
そして、必要店舗面積も小さくできる！」
という計算の仕組みです。
例えば（例1）で生活費を年間360万円と設定すると
（例1-2）
必要売上高 360万円÷10％＝3,600万円
必要店舗面積 3,600万円÷200万＝18（坪）＝59.4平米
これで
必要売上げ高は、4,800万円→3,600万円と
1,200万円の減少となります。
必要店舗面積も、79.2平米→59.4平米と
約20平米の減少することになります。
つまり、
○生活費を抑える。
○開業後の生活資金を多く持っておく。
○自己資金をできるだけ貯蓄する。
ここに、初期費用を抑え、
開業を成功に導く大きなポイントがあるのです。
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生活費のコントロールは成功のために非常な要素です。
これまで、生活費のコントロールミスから
破綻に追い込まれる起業家が、
どれほど多かったことか！！
事業拡大局面で
月数十万の住宅ローンを組んで自宅を購入する。
ここまでは良かったのですが、
その後の売上げ不振等で、住宅ローンが払えなくなり
長期間にわたって、ものすごく苦しむ経営者が多いのです。
バルブがはじけた影響で
時価がローン総額以下になり売るに売れない状況もありました。
ちまたの経営指南書には、生活費のコントロールを取り上げるものが
ほとんどありません。
私は日ごろから、このことを非常に残念に思っています。
生活（費）をコントロールできなくなって破綻する。
昔から、本当によくあるパターンなのです。
開業・起業される方は、
このことも頭に入れておいて欲しいのです。
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なお、業界紙などで経営指標が公開されているケースもあります。
是非、チェックしてください。
（国民生活金融公庫編「小企業の経営指標」なども大いに参考になります。）
また、開業業種の経営指標がわからない当メルマガ読者のために
メール相談も今後予定しています。
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■はじめてお読みになる方へ
このメルマガの発行の最大の動機、それは
"これから開業される方々に、最良の立地を選択していただきたい"
からです。
実際、新規開業での立地の失敗が、あまりにも多いのです。
街のあちらこちらに、閉店したさびしいたたずまいのお店が見られます。
そのほとんどは、小さなお店です。
初めてお店を出された方もきっと多かったでしょう。
皆さん希望に胸膨らませ、懸命に努力されたはずです。
しかし、こつこつ貯めた資金のみならず、
その夢までも砕け散ってしまっているのです。
立地の失敗は、日々の努力（体力・知力）
では取り戻すことはできないのです。
逆に、実店舗での開業の場合、立地でさえ失敗していなければ、
日々の努力が報われる可能性は高くなります。
このメルマガで、最良の立地選択のポイントをわかりやすく解説します。
開業・開店される方のお役に立てれば、幸いです。
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■□ 発行元 開業・開店支援塾
http://www.kaitensien.com
□■ 発行者 中小企業診断士 由良 誠
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